Büyük ölçekli B2B kampanyaları için gereken birçok içerik türünü oluşturmak, çoğu zaman pazarlamacıların düzinelerce araçla hokkabazlık yapmasıyla sonuçlanır
Tofu kurucuları Elaine Zelby, Honglei Liu ve Eunjoon (EJ) Cho “Pazarlamacıların elinde zaten çok fazla veri var; konumlandırmalarından, mesajlarına, rekabet avantajlarından segmentasyonlarına kadar her şey Bu, içerik oluşturmak için toplu olarak bir “fabrika” olarak kullanılan geçmiş web seminerlerini, podcast’leri veya kullanıcı araştırma çalışmalarını içerebilir Varsayılan olarak iyi olduğundan emin olmak istiyoruz Bunlardan ilki, logolar, yazı tipleri ve renkler gibi ürünler ve markalama dahil olmak üzere şirket bilgileridir Endüstriler arası olabilir Resim Kredisi: soya peyniri
Cho, araçların ve bunları yöneten ekiplerin parçalı olmasının mesajlaşmanın da parçalı olduğu anlamına geldiğini söylüyor “Genel olarak pazarlamada çok fazla içerik var ”
genel-24
Merkezi San Mateo, Kaliforniya’da bulunan Tofu, şu anda kurumsal müşterilerle beta modundadır ve satış hattında 300’den fazla nitelikli potansiyel müşteri bulunmaktadır
A Boston Consulting Group araştırması ankete katılan CMO’ların %67’sinin üretken yapay zekayı kullanmaya başladığını ve pazarlama ile yapay zekanın yakınlaşmasının daha fazla startup’ın dahil olduğu bir alan olduğunu gösteriyor Kurucuları, bunun e-postalarında, açılış sayfalarında ve diğer materyallerinde tutarlı mesajlaşmayı sağlamayı zorlaştırdığını söylüyor Tofu’nun ekibi, kullanım senaryolarını iş perspektifinden düşünmeye başladı Birçoğu, açılış sayfaları, e-postalar, SDR dizileri, e-kitaplar, vaka çalışmaları ve broşürler dahil olmak üzere binlerce, hatta onbinlerce içerik parçası oluşturması gereken ekiplerden sorumludur
Tofu, ekiplerin içerik için kullandığı tüm farklı araçları değiştirerek ve geniş ölçekte kişiselleştirilmiş içerik üreterek bu içeriği mesajda tutarak ve pazarlama ekipleri için birleşik bir platform olarak hizmet ederek bu sorunu çözmek istiyor Tofu ne yaparsa yapsın ekiplerin içerik oluşturma şeklinin değişeceğine inanıyoruz Sadece mevcut verileri yüklemeniz gerekiyor ve yapay zeka bunu gerçekten iyi bir şekilde ayrıştırıyor Son bölüm, varlıklar veya başka amaçlarla kullanılabilecek bir dosya grubudur ”
Tofu’nun diğer güçlü yönlerinin, başlangıçtan itibaren işletmelere odaklandığı için konumlandırmayı içerdiğini de sözlerine ekledi
Tofu, adını, birçok potansiyel potansiyel müşterinin bir marka veya üründen ilk kez haberdar olduğu dönüşümün en erken kısmı anlamına gelen bir pazarlama terimi olan “huninin tepesi”nden (ToFu) almıştır Cho, hesap düzeyinde gerçekten kişiselleştirilebileceğini söylüyor “Ama farklı şeyler de olabilir ”
Cho, Başucu Kitabı’nın amacının, oluşturduğu kampanyalar çok büyük olduğundan Tofu tarafından oluşturulan içeriğin en az insan etkileşimine ihtiyaç duymasını sağlamak olduğunu söylüyor Pazarlama ekipleri ayrıca HubSpot gibi kampanya yürütme araçları için içerik oluşturmaya olanak tanıyan özellikler de geliştirebilir Bunların hepsini girmenize gerek yok Hizmetlerinizi satmanın ve tanıtmanın bir yolunu bulmalısınız “Bu hesapları hedef alan tam anlamıyla 1000 açılış sayfası oluşturduğunuzu hayal edin ” Tofu, HubSpot ve Marketo gibi kampanya yürütme araçlarıyla entegre olur, böylece ekipler Tofu tarafından oluşturulan kampanyaları istedikleri platformda yürütebilir Daha sonra bu verileri üç bölüm oluşturmak için kullanır Örneğin bir şirket, ayrı olarak oluşturulmuş ve kulağa farklı gelen bir açılış sayfasına bağlantı içeren bir e-posta gönderebilir
Tofu’nun kullanıcı arayüzü Şirket bugün, SignalFire, Stage 2 Capital ve Liquid 2 Ventures’ın katılımıyla Index Ventures liderliğindeki tohum finansmanından 5 milyon dolar topladığını duyurdu İkinci bölüm, tıklama başına ödeme (PPC) kampanyalarının aşamaları gibi şeylere göre daha ayrıntılı olarak ayrılan kişiler, sektörler ve hesaplar gibi bölümlere ayrılmış müşterilerden gelen hedefler veya verilerdir Kişi düzeyinde olabilir, dolayısıyla farklı kişiler ve hedefiniz için oldukça kişiselleştirilmiş mesajlarınız olur Ancak piyasada çok fazla pazarlama aracı var ”
Cho, Google ve Facebook’taki işleri arasında bir startup üzerinde çalışmaya başladı ve burada pazarlamanın sıkıntılı noktalarını deneyimledi Resim Kredisi: soya peyniri
Bir Başucu Kitabı oluşturulduktan ve potansiyel müşteriler belirlendikten sonra Tofu, kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmak için bundan yararlanıyor Bu yılın başlarında Eunjoon (EJ) Cho, Elaine Zelby ve Honglei Liu tarafından kuruldu
Yapay zeka, reklamlar ve kişiselleştirilmiş öneriler gibi şeyleri optimize etmek için uzun süredir kullanılıyor ancak üretken yapay zeka, içeriği ne kadar iyi üretebildiğinden dolayı bir değişimi temsil ediyor Tüm bu kanalları optimize etmenin ve kullanmanın daha iyi bir yolu olmalı Ancak kullanıcılara her zaman kontrol etme fırsatı veriyoruz Cho, yüksek lisans eğitimindeki ilk işine dil modelleri eğitimi verdiği Google’dan başlayarak tüm kariyerini yapay zeka ile çalışarak geçirdi
Tofu’nun yapay zeka tarafından oluşturulan içeriğinin doğal ve markaya uygun görünmesini sağlamanın yollarından biri, öncelikle müşterileri için bir Başucu Kitabı veya yapay zeka bilgi grafiği oluşturmaktır Tüm araçlarına rağmen (bazıları 30’a kadar kullanıyor) kampanyaları hiper ölçeklendirecek kaynaklara sahip olmadıklarından şikayetçi oldular düzenli olarak 20 farklı sektörde kampanyalarımız oldu Bu, Tofu müşterilerinin içeriklerini özelleştirmelerine yardımcı olur
Cho, “Pazarlama, talep yaratmak ve kampanyaları beslemek için çok fazla içerik ürettikleri en belirgin pazarlama alanıdır” diyor Tofu’yu piyasaya sürmeden önce Zelby, Slack, Consensys ve Capriza’da pazarlama ekipleri kurup yönetirken Liu, Twitter, Affirm ve Facebook gibi şirketlerde makine öğrenimi alanında liderlik pozisyonlarında bulundu Bu nedenle, çıktı kalitesinin iyi olduğundan emin olmak için çok çaba harcıyoruz; buna ‘varsayılan olarak iyi’ ve ‘varsayılan olarak gönderilmeye hazır’ diyoruz “Eğer [a potential lead] bir bağlantıya tıkladıklarında, yalnızca kendilerine özel açılış sayfasına giderler Girişime bu adı verilmesinin nedeni, pazarlama ekiplerinin, ToFu aşamasında belirli içerik ve kanalları hedeflemek için Tofu’nun değiştirmek istediği birçok araç kullanmasıdır Daha iyi bir yatırım getirisine nasıl sahip olabileceğim konusuna her zaman büyük bir ilgi duymuşumdur “Solo girişimcilere veya küçük ve orta ölçekli işletmelere yardımcı olacak pek çok şirket var, ancak biz güvenli erişim kontrolleri gibi iş akışı entegrasyonları oluşturmak ve bunu yazılım pazarlama ekiplerinin Tofu’yu tüm pazarlama içerikleri ve kullanımları için kaynak olarak kullanabilmelerini sağlamak istiyoruz ”
Tofu, lansmandan önce 100’den fazla kurumsal CMO’yla konuştu soya peyniri